三步棋，完美打败腾讯

我在上篇博文《寻找合作伙伴》里说过，打败腾讯比打败淘宝容易得多。网友ikeeytrying不同意我的说法，他认为打败淘宝要容易一些。既然他公开向我发出了挑战，那我就说说如何走出三步棋就能完美打败腾讯，也请他接一下招，告诉我凭什么打败淘宝。

肯定有人笑我疯了，你凭什么打败市值超过400亿美元 、年利润上百亿的腾讯？即使能打败，又要花多大的代价？我告诉你，代价不是很大，只要三年和1亿人民币，就可以完美地打败他。当然，我不会学百度使用政策管制这种阴招。真的勇士，只会选择在战场上战胜对手，而不是在床上。

第一步：三千万打造一款完全开源的即时通讯软件

为了下面称呼方便，我把这款通讯软件暂定名为UU。它身灵轻巧，不是笨重的企鹅所能相比，同时是开源的，所以具有以下优点：1、任何人都可以为UU设计皮肤，只要你技术高超，完全可以把它伪装成QQ、MSN，也可以把它变成你喜欢的任何样式；2、任何人都可以为它开发插件。只要遵循一定的技术标准，任何人都可以为它开发各种应用，丰富它的功能。

第二步：病毒式营销，带来三亿用户

有了这样一款优秀的通讯软件，下一步就是发展用户。众多营销手段，哪一种最省钱最有效果？当然是病毒式营销。但我不会在这方面省钱，我要投入一半的资金，即5000万用来发展用户。每位用户，只要推荐10位好友注册，就可以参加10元话费券的抽奖；推荐100位，就有国内旅游的机会；推荐1000位，就去观看南非世界杯吧。

第三步：创建和谐生态圈，实现产业共赢

前面两步，还没有多少惊人之处，重要的是这第三步，我将详细介绍。

腾讯为什么被称为互联网公敌？就是因为只要赚钱的业务，他都要插上一脚，从中分一杯羹，而它自己却从来不跟别人分享利益。我们就要攻其弱点，联合互联网众多企业，组建一个共存共荣的生态圈。

互联网上企业众多，不少还是竞争对手，如何才能将他们联合起来？答案是手握用户资源。以用户注册为例，我们以邮箱作为用户名，但我们并不提供邮箱服务。对那些还没有邮箱的新用户，推荐他们注册网易、新浪邮箱，网易、新浪肯定愿意跟我们合作，可以增加用户量嘛。同样的道理，我们的新闻服务也是对外合作的，任何新闻网站都可以为我们提供新闻源，只要他们按标准开发插件即可，别忘了UU是花了3000万打造的完全开源的软件，任何组织都可以为他开发插件。同理，我们的任何服务都是向外开放的，任何人都可以成为我们的内容提供商。

这是初步合作，进一步的合作就是“桥”。现在用户到一个网站就要注册一个帐号，填一遍资料，很麻烦。我们的“桥”，就是跟各家网站合作，用户到一个合作网站，都能使用他的UU帐号登录，资料一键导入，很方便，省却了记忆各种帐号密码的麻烦。这对各家网站来说，是好事，节省营销成本。对UU也是好事，UU将会成为互联网的用户中心。

UU怎么赚钱呢？主要靠广告。有了巨量的用户基础，广告商自然会登门。UU有一种功能，用户可以定制聊天对象看到的广告。对方一点击广告，用户就能获得广告分成，真正实现“聊天也可以赚钱”。

还可以向合作网站收取技术费，向有特殊要求用户收取服务费，但只占小头，大头还是广告。我们不学腾讯那样盘剥，向合作网站收取的技术费很低廉，特殊用户也只占所有用户很小一部分。如果某项功能有超过1%的人需要，就变成免费。

有人会问，你将战略公开，就不怕腾讯学过去？答案是不怕，因为腾讯是上市公司，不会放弃既有利益。举个例子，腾讯提供的会员服务我们都是免费提供，腾讯会免会员费跟我们竞争吗？即使他们的CEO愿意，他们的股东也不会愿意。免会员费会让腾讯的利润大幅减少，股价会下降，股东利益受损，就会用脚投票。上市公司就是这样的毛病，过分注重短期利益。

欢迎ikeeytrying指导我怎么打败淘宝，也欢迎大家跟我PK，我的邮箱是bbss318@163.com。